Maximieren Sie Ihre Effizienz mit FiANTEC Vertriebs­steuerung

Ihre Instrumente, um vertrieblich auf Kurs zu bleiben

Vorteile auf einen Blick

Ad-hoc Analysen

Schnelle Ad-hoc Analysen werden mit den FiANTEC Recherchen durchgeführt.

Mit diesem Werkzeug gewinnt der Fachbereich Geschwindigkeit!

Steuerung mit Zielen

Ob Einzel-Ziele oder Ziel-Hierarchie – Sie definieren die Incentives.

FiANTEC liefert Ihnen die Transparenz und die Informationsbasis für die effiziente Steuerung des Vertriebs.

leicht auswerten

Innerhalb von FiANTEC können Sie ohne Medienbrüche Daten selektieren und auswerten.

Sie haben ein Data Warehouse? Kein Problem. Wir können alle Daten anderen Anwendungen bereitstellen.

Übersicht über die vier Produktbereiche der FiANTEC Software: Vertriebspartnermanagement, Provisionsmanagement, Vertriebssteuerung und Cloud. Farblich hervorgehoben ist der Bereich Vertriebssteuerung mit passenden Vektorgrafiken.

Features Vertriebssteuerung

Daten effizient analysieren

Isometrische Vektorillustration von Vertriebssteuerung Features der FiANTEC Software

Mit der FiANTEC Recherche-Technik können Fachbereiche und IT beliebige Auswertungen für das Tagesgeschäft erstellen.

Das Herzstück ist der FiANTEC-Recherche-Designer. Damit wählen Sie die relevanten Suchobjekte aus. Übersichtliche Dialoge unterstützen Sie bei der weiteren Bearbeitung und Darstellung der Suchergebnisse. Der Recherche-Editor ist für Fachbereiche und IT einfach bedienbar.

Alle Mitarbeitenden können ihre Recherchen speichern und bei Bedarf schnell anpassen oder wiederholen.

Isometrische Vektorillustration von Vertriebssteuerung Features der FiANTEC Software
Isometrische Vektorillustration von Vertriebssteuerung Features der FiANTEC Software

Dem Vertrieb Ziele setzen!

Isometrische Vektorillustration von Vertriebssteuerung Features der FiANTEC Software

Mit dem FiANTEC Wettbewerbsmodul setzen Sie die Ziele.

Das strategisch wichtigste Stück einer Vertriebssteuerung ist die Vereinbarung von Zielen. Mit FiANTEC werden diese Ziele definiert und ihre Erreichung gemessen. Der Vertrieb erkennt schnell, wo es Handlungsbedarf gibt und kann darauf reagieren.

FiANTEC unterstützt Einzelziele, Zielhierarchien, Gewichtung von Zielen und Bonifikationen für herausragende Leistungen in Wettbewerben. Auswertungen sind zeitraumbezogen. Für die Messung der Zielerreichung können auch Daten außerhalb der FiANTEC-Lösung einfach integriert werden.

Offenheit der Lösung

Isometrische Vektorillustration von Vertriebssteuerung Features der FiANTEC Software

Sie entscheiden, ob Sie innerhalb der FiANTEC Lösung Ihre Daten managen und auswerten, oder ob Sie die FiANTEC Daten in Ihren Enterprise Reporting Systemen verwenden möchten. 

Umgekehrt können auch FiANTEC Auswertungen oder Berichte mit Daten angereichert werden, die außerhalb von FiANTEC liegen.  

Zusätzlich haben wir die Excel-Funktionalität ohne Medienbrüche in die Oberfläche integriert, damit Anwender*innen ohne große Einarbeitung Daten auswerten können. 

Das ist das, was wir unter Offenheit verstehen! 

Isometrische Vektorillustration von Vertriebssteuerung Features der FiANTEC Software

Häufige Fragen zur Vertriebssteuerung

Wie wird Vertrieb messbar, steuerbar und nachhaltig erfolgreich?
Der FAQ-Bereich liefert Antworten zu KPIs, Zielsystemen, Organisation und datenbasierter Steuerung im Finanzvertrieb.

Was versteht man unter Vertriebssteuerung im Finanzsektor?

Vertriebssteuerung beschreibt die systematische Führung des Vertriebs anhand von Zielen, Regeln und Daten. Finanzinstitute steuern damit, wo Geschäft entsteht, wie sich Vertriebskanäle entwickeln und welche Aktivitäten zum gewünschten Ergebnis beitragen.
In der Praxis bedeutet das: Vertrieb wird nicht dem Zufall überlassen, sondern transparent analysiert und aktiv gesteuert. Daten zu Abschlüssen, Aktivitäten oder Regionen zeigen, wo Potenziale liegen und wo Risiken entstehen – etwa durch Fehlanreize oder unausgewogene Produktverteilungen. Lösungen wie die Software zur Vertriebssteuerung von FiANTEC bündeln dafür relevante Vertriebs-, Struktur- und Vergütungsdaten, sodass Fachbereiche Entwicklungen schneller erkennen und Maßnahmen gezielt ableiten können.

Welche Kennzahlen sind für die Vertriebssteuerung im Finanzvertrieb entscheidend?

Für die Vertriebssteuerung im Finanzvertrieb sind Kennzahlen entscheidend, die sowohl Geschäftsentwicklung als auch Beratungsqualität abbilden. Sie zeigen, wie sich Vertriebserfolg, Aktivitäten und Risiken entwickeln und ob gesetzte Ziele erreicht werden.
Wichtige Kennzahlen sind beispielsweise Pipeline-Volumen, Abschlussquote, Stornoquote, Bestandsentwicklung oder Qualitätsindikatoren wie Beratungsdokumentation und Beschwerdequoten. Entscheidend ist dabei nicht die Anzahl der KPIs, sondern ihre Aussagekraft für Steuerungsentscheidungen. Lösungen wie die Vertriebssteuerung von FiANTEC führen diese Kennzahlen aus unterschiedlichen Datenquellen zusammen und stellen sie so dar, dass Fachbereiche Entwicklungen früh erkennen und gezielt reagieren können.

Wie lassen sich Vertriebsziele mit Provisionsmodellen konsistent verknüpfen?

Vertriebsziele und Provisionsmodelle sind konsistent verknüpft, wenn sie auf denselben Definitionen und Datenregeln basieren. Das bedeutet: Die Kennzahlen, mit denen Zielerreichung gemessen wird, müssen auch die Grundlage für die Vergütung bilden.
Entscheidend ist, dass beide Systeme mit denselben Zählregeln, Stichtagen und Datenquellen arbeiten. Andernfalls entstehen widersprüchliche Ergebnisse – etwa wenn ein Ziel laut Reporting erreicht wurde, die Provision aber nach anderen Regeln berechnet wird. Lösungen wie die Kombination aus Provisionsmanagement und Vertriebssteuerung von FiANTEC schaffen dafür eine gemeinsame Datenbasis und klare Source-of-Truth-Regeln, sodass Steuerung und Auszahlung auf derselben Logik aufbauen.
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